A negociação salarial segue como um dos principais pontos de dificuldade na trajetória profissional no Brasil. Levantamento da consultoria Michael Page indica que cerca de 35% dos profissionais tentam negociar sua remuneração. Entre eles, apenas 11% relatam sucesso na obtenção de aumento. O cenário contrasta com a importância atribuída ao tema pelos trabalhadores.
Estudos de recrutamento amplamente divulgados por consultorias de recursos humanos apontam que mais de 70% dos profissionais consideram o salário o principal fator para aceitar ou trocar de emprego. Especialistas atribuem a diferença entre intenção e resultado à falta de preparo técnico para conduzir negociações, especialmente em aspectos como comunicação, estratégia e leitura de mercado.
“Negociar salário é uma competência profissional. Ainda assim, muitos profissionais chegam a esse momento sem dados, sem estratégia e sem segurança para conduzir a conversa”, afirma Claudio Matos, diretor executivo (CEO) da Kultivi, plataforma de educação online, que lançou um curso gratuito e 100% online sobre negociação de salário e benefícios. O conteúdo é voltado a profissionais em diferentes momentos da carreira, incluindo processos seletivos, promoções e revisões salariais.
O curso reúne conteúdos sobre pesquisa de mercado, análise de faixas salariais, identificação de valor profissional, construção de argumentos e técnicas de comunicação e negociação. Também aborda estratégias para benefícios como bônus, flexibilidade e modelos de trabalho remoto ou híbrido. A formação inclui ainda temas como gestão emocional, escuta ativa e erros comuns em negociações. Ao todo, são 22 aulas divididas em três módulos: Fundamentos da Negociação Salarial, Comunicação e Negociação e Aplicações Práticas em Negociação.
Dados da ADP Research (2023) indicam que mais de 80% dos trabalhadores esperam aumento salarial nos próximos 12 meses, o que reforça a pressão por reajustes em um mercado de trabalho competitivo. Já estudos do DIEESE e da FIPE (2023–2024) mostram que negociações bem conduzidas podem resultar em ganhos acima da inflação, com impacto direto na evolução da renda ao longo da carreira.
Segundo o executivo, o objetivo da iniciativa é reduzir a distância entre desempenho profissional e reconhecimento financeiro. “Existe uma lacuna entre entregar resultados e saber negociar esses resultados. O curso atua nesse ponto. A proposta é ampliar a capacidade do profissional de conduzir negociações com mais estratégia, dados e clareza, aumentando as chances de alcançar condições mais alinhadas ao seu valor de mercado”, completa.
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